Guía
Acelerar el cierre de ventas es un factor clave para incrementar los ingresos por ventas. De hecho, el tiempo promedio que lleva cerrar una venta es un indicador fundamental de la eficiencia del equipo y los procesos de venta.
Sobre todo cuando hablamos de ventas complejas, que conllevan lo que se conoce como “ciclo largo”. Es decir, ventas que requieren cierta evaluación y una serie de contactos comerciales previos a la toma final de la decisión. Más allá de que las automatizaciones son fundamentales en estos ciclos de venta extensos, esta guía es útil para todo tipo de ventas, incluyendo aquellas de cierre más inmediato.
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Mariana Payssé
Content Manager en inConcert
